快3胆拖投注注册-辰溪新闻
点击关闭

抽奖跨界-2019年一季度华润三九又产生销售费用13.57亿

垃圾分类

其實,這也已經不是華潤三九第一次跨足時尚界了,今年2月時,其旗下另一品牌「999感冒靈」就曾應季賣過秋褲,四款分別為不涼少年、穿久保靈、養生朋克和跪舔客戶,兩個月後春風漸起時,又順勢推出了秋褲同款口罩,一時之間引發各種討論。

與歸母凈利潤緩慢而曲折上升有所不同的是,華潤三九的銷售費用增長速度極快,2009年還只有11.66億,到2018年末就增長到64.69億,10年間增加超53億,累計增長454.8%。

不過華潤三九也表明業績大幅增長是由於1月出售了深圳市三九醫院有限公司(以下簡稱:三九醫院)82.89%股權,帶來6.8億資產處置收益,如果扣除這6.8億的資產處置收益,上半年華潤三九凈利潤與去年同期基本持平。

如此看來,跟大多數醫藥品牌一樣,不管是跨界賣口紅還是賣衣服,其實都只是吸引流量的手段,畢竟沒有人打算真的把時尚做成主業的一部分,賣葯才是真正目的。

值得一提的是,2018年10月華潤三九首次公告計劃以公開掛牌的方式出售三九醫院時,國資管理部門評估這82.89%股權的掛牌底價為5.96億,而最終成交價格為9.26億,溢價55.37%。

8月13日,999皮炎平推出三種色號口紅產品,01號鶴頂紅、02號夕陽紅和03號夠坦橙,分別對應三種戀愛場景吻別渣男、告別凡塵和尋覓真愛,以「用愛止癢」為主題。

從已有的活動來看,華潤三九至少預備了1500支以上的口紅,而貓妹也翻了一下部分專業美妝品牌淘寶店鋪的數據,阿瑪尼除去幾支極熱門色號外大多數口紅月銷量也才不到3000支,便宜一些像歐萊雅大多數口紅月銷量還不足1000。

來源:貓財經可能是時尚界門檻低又容易造話題的緣故,品牌跨界似乎都喜歡向時尚界靠攏,從風油精一身綠風衣、999感冒靈防寒服、紅花油跌打T恤到小楊生煎小龍蝦口紅、大白兔唇膏不勝枚舉,而引發大眾討論只是表面,真正的目的還是要賣貨,這一次華潤三九「只送不賣」的操作就更是表現得赤裸裸了。

2019年一季度華潤三九又產生銷售費用13.57億,佔總營業收入38.97%,巨大的銷售費用帶來營收規模的擴大,但同時也擠壓着凈利潤的增長空間,這一場皮炎平口紅的熱鬧散場后華潤三九能將多少利潤收入囊中,2019年的銷售費用不知是否又要觸及新的高峰。

賣完秋褲賣口紅,皮炎平口紅01號色就叫「鶴頂紅」

以2018年為例,華潤三九全年64.69億的銷售費用中43.66億為市場推廣費,佔總銷售費用67.49%,6.41億為商業推廣費,佔總銷售收入9.9%,與巨額的銷售費用相比,不足5億的研發投入實在是不值一提。

用愛止癢?999皮炎平出口紅,華潤三九銷售費用十年增加53億

公開資料顯示,華潤三九依託999及多個專業品牌,藥品主要用於家庭常見疾病治療及健康管理,知名產品包括「999感冒靈」、「999皮炎平」、「三九胃泰」、「天和骨通貼膏」等,其中「999皮炎平」是以殺菌止癢、治療皮炎濕疹為主的藥膏,如今跨界賣口紅也跟馬應龍一樣出乎眾人意料。

不知是不是由於隸屬同一家企業的緣故,從秋褲到口紅,貓妹總覺得畫風極其一致,復古風加接地氣名稱,都是打一槍賺點眼球就溜,華潤三九的「跨界」套路滿滿,不過,這一套路總是屢試不爽的,只要跨得夠奇葩,就有消費者會買單。

另一種方式是通過天貓999官方旗艦店的抽獎活動,可以關注店鋪、邀請好友成功抽獎都可得到一次抽獎機會,一共可抽獎8次,或者是在店鋪購買商品,5天內確認收貨可隨機獲得1-3次抽獎機會,抽獎次數沒有上限,當然抽獎的前提是註冊成為999會員,而此前兩次店鋪秒殺活動已經送出100份套盒以及300支隨機色號口紅。

一片熱鬧的背後,華潤三九的業績卻不怎麼爭氣,其實早在4月27日華潤三九就與一季報同時發佈了半年報業績預告,表面上看,上半年華潤三九預計盈利15.2億-16.7億,同比增長83.91%-102.06%,作為體量龐大的行業龍頭凈利潤能有如此之大的增長很是喜人。

國人素來隱晦,總要用些名頭遮掩一下真實的目的,像是旺仔、大白兔之類的跨界是總把賣貨隱藏在情懷渲染之下,那麼華潤三九之類的葯企跨界就是直接把「帶貨」擺在了檯面上。

經過幾天發酵,網友們的態度也慢慢從一開始質疑「皮炎平出的口紅能用么」轉變為「樣子還有點好看,感覺可以試一試」,說實話就包裝來看,皮炎平還是要比馬應龍走心一些的。

銷售費用「喧賓奪主」,10年增加53億

從秋褲到口紅,華潤三九的營銷套路屢試不爽,但觀其業績卻不見多大增長,反倒是銷售費用增速極快,從12億到65億僅僅用了10年時間就增長了455%,而凈利潤卻一再地被壓縮。

还记得前几天猫妹刚刚写过一篇《买痔疮膏的马应龙跨界卖口红,网友:呵护你的每一个出入口》,这还没过几天华润三九(000999.SZ)旗下999皮炎平也出了三款口红,分别是鹤顶红、夕阳红和够坦橙,光是这名字就赚足了眼球。]article_adlist-->

其實華潤三九的小心思在兩種活動方式早已顯露無疑,微博造勢再導流到天貓店鋪,畢竟999賣的都是感冒、胃病等家庭常見疾病用藥,這些流量全都是潛在客戶,至於以後皮炎平口紅還能不能「備齊」貨已經不甚重要了。

「只送不賣」從來都只是營銷的噱頭

打出「只送不賣」旗號的皮炎平口紅其實並沒有直接售賣的渠道,看起來更像是買葯的贈品。而關於「只送不賣」,官方回復是「實在太倉促」,可要說倉促吧,偏偏海報也設計好了,網紅、友商聯合活動也都準備好了,要說只有貨備不齊貓妹是不信的,說白了「只送不賣」只是一場飢餓營銷的噱頭罷了。

周末兩日「皮炎平口紅」連登微博熱搜榜,截止貓妹成稿之時,該話題已有2.5億次閱讀,1.7萬討論。

於是貓妹認真研究了一下背後「花里胡哨」的贈送方式,一種是微博抽獎,999平炎平聯合分期樂、輕顏相機、衛龍食品等友商、網紅聯合進行抽獎活動,從轉發中抽取網友贈送皮炎平口紅,獲獎網友需到999官方旗艦店登記領取,活動共計送出196套,每套3支。

今日关键词:美国制裁伊朗央行